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#成都婕熹卡医美品牌周年庆#揭秘医美新趋势

西南重镇成都,是医美沃土,也是激烈战场。 对医美从业近10年的本文作者甘尼克斯(花名)来说,纵观成都医美发展史,尤其是进度条行进到2012年之后,就像在观看一场剧情跌宕起伏的风云录。 在此,且请甘尼克斯扮演一个现代“说书人”,听他粗线条地勾勒下这场群雄逐鹿的商业之战。 特别说明:文中涉及的数据来自作者的从业经验以及行业内交流,并非严格的调研数据。遇到文中观点略为戏说部分,读者朋友们也请自洽。

 

美是件愉快的事情

 

在婕熹卡你可以在

 

享受的过程中接受

 

时尚、安全的医疗美容

 

医疗美容作为一种消费,甚至是一种**品消费,**的特点就在于它的“选择性”。作为求美的消费者,您可以在婕熹卡,选择接受治疗的时间、地点、机构、方式、价格,当然也包括您能够信任的医生。这种选择性为就医者带来了更多的机会和寻求更加可靠的治疗的可能,所以,在做出决定之前,多咨询、多了解是必要的,包括对医生的背景进行调查。在接受治疗之前,一定要面见为你实施美容治疗的医生,沟通得越充分,治疗的安全系数便越高。

2012年以前,成都医美机构在网络营销方面的ROI(投入产出比)可以达到1:5-1:10,有效咨询成本平均一个60-120元,到诊成本800元左右,客单价可达6000元左右。(此处暂不细分初诊、复诊、再消费。) 而到2014年,能把网络投产比做到1:3的,都属于非常优秀的网络总监了。这时,网络营销咨询成本已达700元,到诊成本破3000元。加上线下企划营销部份,按总体计算,平均到诊成本三四千元甚至更高的也有,而客单价却也只有5000元左右。 举一个略夸张的例子,比如为了给医院引流,选了脱毛这种低价、高普级度项目投放,一个顾客到院,脱毛还包干(可脱多次,直到不长为止),价格只有300元——而到诊成本已经在3000-5000元啊。 网络营销费用2年涨4倍,当然跟机构增多、竞争加剧有关,也跟互联网的发展有关。消费者的消费习惯已经发生了变化,越来越理性。比如一个消费者,做一个双眼皮手术都要去5家医院咨询比价,最后还不一定下决心。 因为以前只知道一两家医院,现在走几步路就是医院,当然要对比,网上一搜,就更多了。满天飞的广告,四五次的反复咨询,消费者也变成了“专业人士”,出口就是专业名词,感叹负责答疑的咨询师真不是个容易的工作。

从各家的市场定位来看,后起新势力中,成都市第二人民医院整形美容科堪称成功的典型案例。 成都一直以来是民营占领市场,公立整形是市场空白,市二医院整形管理团队拥有广东中山医科大、南京医科大整形的背景,以公立模式于2012年10月进入成都市场。先是与百度签订协议,保证每月近200万元左右的投放量并获取返点优势,直接占领成都搜索引擎。 此前,成都市场百度投放量一直是相对比较温和的,一线机构最多也就100多万的月投放量,且投放多的机构很少。市二医院的投放大手笔,直接引起整体市场搜索引擎竞争大波动,同时他们也获得了成功。

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