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成都婕熹卡医美案例术后见面会,乌克兰金牌主持驾到

西南重镇成都,是医美沃土,也是激烈战场。 对医美从业近10年的本文作者甘尼克斯(花名)来说,纵观成都医美发展史,尤其是进度条行进到2012年之后,就像在观看一场剧情跌宕起伏的风云录。 在此,且请甘尼克斯扮演一个现代“说书人”,听他粗线条地勾勒下这场群雄逐鹿的商业之战。 特别说明:文中涉及的数据来自作者的从业经验以及行业内交流,并非严格的调研数据。遇到文中观点略为戏说部分,读者朋友们也请自洽。

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四川医美的主战场,主要就是成都医美。 论规模排座,纯做渠道的中清科华年流水可达4亿,常规医美流水超2亿的有四川华美、四川西婵(连锁总量),流水超1亿的有四川美莱、四川米兰,以及两年时间就实现上亿的成都市第二人民医院整形美容科,还有年流水5千万-1亿之间的四川悦好以及老字号成都大华,等等。 随着市场的发展,艺星、重庆铜雀台等集团强势进入,本土也不断成立5000平米以上甚至上万平米的大型医美机构来抢夺市场,可谓是群雄并起,争夺天下。 各路英豪认定这是一块肥肉,纷纷入场。这应该也是全国各地尤其二三线城市医美市场都在发生的景象——但其实从2012年起,不少业内人都知道,市场已经不好做了,盲目进入医美市场的风险已经非常高。

2012年以前,成都医美机构在网络营销方面的ROI(投入产出比)可以达到1:5-1:10,有效咨询成本平均一个60-120元,到诊成本800元左右,客单价可达6000元左右。(此处暂不细分初诊、复诊、再消费。) 而到2014年,能把网络投产比做到1:3的,都属于非常优秀的网络总监了。这时,网络营销咨询成本已达700元,到诊成本破3000元。加上线下企划营销部份,按总体计算,平均到诊成本三四千元甚至更高的也有,而客单价却也只有5000元左右。 举一个略夸张的例子,比如为了给医院引流,选了脱毛这种低价、高普级度项目投放,一个顾客到院,脱毛还包干(可脱多次,直到不长为止),价格只有300元——而到诊成本已经在3000-5000元啊。 网络营销费用2年涨4倍,当然跟机构增多、竞争加剧有关,也跟互联网的发展有关。消费者的消费习惯已经发生了变化,越来越理性。比如一个消费者,做一个双眼皮手术都要去5家医院咨询比价,最后还不一定下决心。 因为以前只知道一两家医院,现在走几步路就是医院,当然要对比,网上一搜,就更多了。满天飞的广告,四五次的反复咨询,消费者也变成了“专业人士”,出口就是专业名词,感叹负责答疑的咨询师真不是个容易的工作。

 

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